摘要：

杭州中威是一家專注于光傳輸設備、光通訊器件的公司，且該公司只售賣光端機。本文將從三個方面探究為什么杭州中威只售賣光端機：市場需求、技術優勢和競爭優勢。這些因素為公司的戰略決策提供了必要的支持和依據。

一、市場需求

光纖的普及使得光纖通信設備的市場逐漸壯大，而光端機作為光纖通信系統的必備組成部分，其市場需求呈上升趨勢。市場的需求決定了供應商的產品策略。杭州中威致力于光端技術的研究和發展，并且擁有獨特的技術優勢，可以滿足市場的需求。因此，公司制定了基于光端機的產品戰略，將公司的資源和精力投入到光端機的研發、生產和銷售中。

其次，在市場需求方面，杭州中威還更多考慮到了中小企業的需求。相對于大型IT公司專注于研發生產的高端技術產品，中小企業更注重具有易于安裝、操作和維護的性能穩定的通信設備，而光端機正是這樣一種設備。因此，制定產品策略售賣光端機，有助于更好地滿足中小企業的需求，進而符合市場需求。

二、技術優勢

杭州中威在光端技術方面具有較強的技術優勢。光端機的性能和技術水平直接關系到光通信系統的穩定性和可靠性，這也是中威一直努力追求的目標。公司注重技術創新，不斷加強技術升級，不斷推出符合市場需求的光纖傳輸設備，以及更加便捷實用的使用工具，順應時代潮流。

同時，杭州中威還非常重視產品的實用性和操作性。相對于一些專注于高端技術的公司，中威擁有更注重產品實用性的產品。對于像中小企業這樣的用戶，能夠不斷改進與升級，還能夠提供客戶需求的個性化定制服務，在光端技術領域相比市場上的其它公司具有一定的差異優勢。

三、競爭優勢

針對現在光纖通訊的競爭狀況，很多廠商致力于打造全方面的通信傳輸方案。杭州中威制定產品戰略，只售賣光端機，他們看重市場細分來提高市場占有率，從而獲得更多客戶。中威光端機能夠在客戶的眼里更加的專業和可信，這也是中威的競爭優勢。此外，專注于單一產品的中威公司也可以爭取更多相關設備或服務的銷售份額，在市場壟斷的情況下仍然有文化和技術實力的華為和烽火。

結論：

杭州中威制定售賣光端機的產品戰略，根據市場需求、技術優勢和競爭優勢的三個方面，可以極大提高公司的市場占有率和盈利能力。中威公司這種專注于一款產品的策略正在逐漸發揮它特有的創效和優勢。同時，中威的出現也可以激發更多競爭對手，一定程度上推動整個光端機市場的創新和應用。